Por Fábio Roth, fundador e CEO do Grupo FRoth
O planejamento da expansão de uma rede de franquias deve ser estruturado e alinhado com a capacidade de suporte da franqueadora. É essencial definir metas claras, avaliar o mercado e garantir que a marca cresça de forma sustentável. Alguns dos principais aspectos a serem considerados incluem:
- Escalabilidade do negócio: Avaliar se o modelo de negócio permite crescimento sem comprometer a qualidade e o suporte aos franqueados.
- Logística de abastecimento: Garantir que fornecedores e centros de distribuição possam atender à crescente demanda sem impacto negativo nos custos.
- Suporte interno e externo: Criar um time de consultoria especializado para auxiliar novos franqueados, especialmente nos primeiros meses, até atingirem o break-even.
- Seleção criteriosa de franqueados: Escolher candidatos com visão de longo prazo e alinhamento com a cultura da marca.
- Crescimento em espiral: Expandir em regiões próximas antes de avançar para mercados mais distantes, facilitando o suporte e a consolidação da marca.
Um planejamento sólido é essencial para o sucesso de qualquer rede de franquias, especialmente em um mercado competitivo e em constante transformação. O primeiro passo nesse processo é definir claramente a estratégia de crescimento, determinando se a expansão será regional, nacional ou até mesmo internacional. Essa decisão precisa estar alinhada com os objetivos de longo prazo da empresa e com as características do seu modelo de negócio. Em seguida, é fundamental estudar a capacidade de suporte da franqueadora. Não adianta expandir rapidamente se a estrutura não comporta o suporte adequado aos franqueados, pois o crescimento precisa ser sustentável e bem gerido.
Outro ponto crucial é mapear toda a logística envolvida, desde o abastecimento até os fornecedores. A eficiência operacional de uma franquia depende diretamente de cadeias logísticas bem estruturadas e confiáveis. Com isso em mente, é necessário criar um plano financeiro detalhado, que contemple todos os custos, projeções de receita, investimentos e retorno esperado. A solidez financeira do projeto será o alicerce para sua viabilidade.
A escolha dos franqueados também merece atenção especial. Mais do que capital, é preciso buscar parceiros que compartilhem dos valores e da visão da marca. A afinidade cultural entre franqueador e franqueado pode ser determinante para o sucesso da unidade. Por fim, oferecer suporte contínuo e monitorar o desempenho das novas unidades deve ser uma prática constante. O acompanhamento próximo não apenas garante a padronização e qualidade dos serviços, mas também fortalece o relacionamento com a rede e permite ajustes rápidos diante de eventuais dificuldades.
Portanto, um bom planejamento não é apenas uma etapa inicial, mas um processo permanente que envolve estratégia, estrutura, pessoas e acompanhamento. É essa combinação que sustenta o crescimento saudável e duradouro de uma rede de franquias.
Sobre Fábio Roth
Com mais de 30 anos de experiência, em sua maioria dedicados ao Franchising, e com know-how reconhecido pelo mercado, o CEO Brasil da 5àsec traz em seu currículo habilidades de planejamento estratégico, gestão de vendas, liderança em equipe, implantação de planos de excelência, avaliação de franquias, expansão de unidades de negócios em franquias, prospecção de investidores, consultoria comercial, financeira e operacional, planejamento e controle comercial, dentre outros. Há mais de oito anos no comando da 5àsec, Fábio foi o responsável pela reestruturação da rede no Brasil, consagrando a marca como a maior do segmento de lavanderia em território nacional. O empresário também está à frente do projeto LavPop, lançado em 2022, a segunda marca do Grupo 5àsec.
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